L'AVANTAGE CONCURRENTIEL - Marketing

La plupart des organismes de financement et des institutions financières sont réticents à financer des projets dans les secteurs du commerce de détail, des services (coiffure, esthétique, entraînement…) et de la restauration. Une des principales raisons est qu’il y a beaucoup de joueurs sur le terrain dans ces secteurs d’activité et que l’ajout d’un nouveau joueur n’augmente pas nécessairement le nombre de clients.

Concrètement, si un nouveau salon de coiffure ouvre près de chez vous, il n’y aura pas plus de personnes qui se feront couper les cheveux. Si des gens vont au nouveau salon, c’est qu’ils n’iront plus à leur ancien salon… un simple mouvement de clientèle.

Ceci étant dit on ne choisit pas nos passions par rapport aux secteurs d’activités pouvant être financés par les institutions financières. Alors si vos talents, vos connaissances et vos expériences sont liés à une sphère d’activité où il y a plusieurs joueurs, et que vous  voulez démarrer votre entreprise pour vivre de votre passion, comment est-il possible d’augmenter vos chances de réussite?

Une partie de la réponse est dans l’avantage concurrentiel. Si vous voulez embarquer dans un domaine où le besoin est pratiquement déjà comblé,  vous devez absolument trouver une différence fondamentale à votre entreprise. Cette différence peut être au niveau du produit, du service à la clientèle, de l’emplacement, mais il doit y avoir une distinction marquée. Vous devez être en mesure de répondre à la question suivante : Qu’est-ce que votre entreprise offre de plus que les autres?

Pour trouver cet avantage concurrentiel, il est important de miser premièrement sur vos forces et d’analyser les entreprises de votre secteur. Quels sont les forces et les faiblesses de vos concurrents? Est-ce qu’il y a une tendance dans les faiblesses de vos concurrents? Est-ce que vous êtes en mesure, par vos forces, de combler les faiblesses de vos concurrents et d’en faire un avantage concurrentiel?

Ça me fait penser au petit nouveau qui veut se tailler une place dans une équipe sportive expérimentée. S’il possède les mêmes forces que les autres, expériences en moins, il ne réussira probablement pas à se tailler une place dans l’équipe, mais s’il possède une qualité distinctive qui comble une lacune dans l’équipe, le coach lui fera une place. Et le vétéran qui perdrait sa place serait probablement celui qui ne s’est toujours fié qu’à son expérience sans rechercher à se perfectionner.