DES BÉNÉFICES, MAIS PAS D'ARGENT DANS LE COMPTE! - Fonds de roulement

Bien que le but premier soit d’être en mesure de vivre de sa passion, il est toujours intéressant pour les entrepreneur(e)s que leur détermination, leur effort, ainsi que leur persévérance se transforment en bénéfices à la fin de l’année financière. Cependant, le fait que les ventes de votre entreprise soit supérieures aux dépenses (ce qui est déjà un bon point de départ!) n’indique pas que votre entreprise soit bien gérée. Ainsi, il n’est pas rare de rencontrer des entrepreneur(e)s qui sont fiers d’avoir fait un bénéfice, mais qui ne comprennent pas pourquoi ils n’ont pas d’argent dans leur compte à la caisse. La raison est souvent une question de générosité, vous avez trop grand cœur! J

Exemple :

Vous n’avez pas encore accueilli votre premier client et les factures s’accumulent… vite, vite il faut payer les factures le plus rapidement possible pour garder une bonne relation avec vos fournisseurs. Votre premier client ne trouve pas exactement ce dont il a besoin… go! On remplit les tablettes d’inventaire pour s’assurer que le prochain client trouvera exactement ce qu’il cherche. Et enfin, pour concrétiser une vente importante et pour rendre service à un client, vous acceptez de vous faire payer plus tard.

Dans cette situation, vous êtes assurément le plus gentil des entrepreneurs; vous payez sur le champ, les tablettes de votre magasin sont pleines, et vous avez rendu un client heureux en lui permettant de payer plus tard. Mais dans cette même situation où est votre argent? Précisément… Un indice, à trois endroits… Dans les poches de vos fournisseurs, sur vos tablettes et dans les poches de votre client!

Ne serait-il pas plus judicieux de gérer vos fournisseurs, vos stocks et vos clients en ayant pour objectif de garder vos sous dans vos poches le plus longtemps possible?

Fournisseurs :

Retardez le paiement à vos fournisseurs sans nuire à la relation de confiance avec ces derniers. Ainsi, bien qu’il faille payer à l’échéance pour éviter les intérêts, est-il possible de  s’entendre avec le fournisseur pour avoir une échéance plus longue (60 jours au lieu de 30)? Serait-il possible d’échelonner dans le temps le paiement d’un achat important?

Stocks :

Ne laissez pas dormir vos sous sur vos tablettes et gérer vos stocks efficacement. Est-il possible de gérer l’inventaire en fonction de la demande? Avez-vous pensé à liquider les produits déficitaires? Travaillez-vous avec les fournisseurs en mesure de livrer dans un délai serré?

Comptes clients :

Faites vous payer rapidement par vos clients. Est-il possible d’offrir le mode de paiement par carte de crédit à vos clients? Avez-vous pensez à offrir un escompte à vos clients pour les paiements rapide? Est-ce que vous acceptez automatiquement toutes les demandes de crédit de vos clients ou vous avez une politique de crédit? Envoyez-vous régulièrement des états de compte?

Amusez-vous à jouer avec ces principes, gardez une super bonne relation avec vos fournisseurs tout en essayant de les payer le plus tard possible. Gardez suffisamment d’inventaire tout en vous assurant que celui-ci sortira rapidement des tablettes. Offrez du crédit à vos clients pour augmenter vos ventes, mais assurez vous de vous faire payer rapidement. Ainsi vous pourrez être fier d’avoir fait un bénéfice et vous serez en mesure de prendre un peu de sous dans votre compte pour fêter cette réalisation!